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PROLINE zeigte sich auf der DOMOTEX 2018 neu sortiert und gut aufgestellt für ein ambitioniertes Geschäftsjahr 2018. Der Spezialist für Profile und Unterlagsbahnen stellte u. a. sein patentiertes Erfolgsmodell PROVARIO mit neuer Edelstahlummantelung vor und präsentierte sein neu strukturiertes Sortiment an Unterlagsmaterialien.

NEUHEIT – PROVARIO mit Edelstahlummantelung
Die bei Bodenbelagsprofis äußerst geschätzte PROLINE-Eigenentwicklung des sowohl schraubbaren wie auch einrastbaren Systems PROVARIO ergänzt PROLINE ab 2018 aufgrund hoher Nachfrage durch eine hochwertige Edelstahloberfläche. PROVARIO verfügt über ein patentiertes, drehbares Gelenk im Basisprofil. Hierdurch passt sich das jeweilige Deckprofil stufenlos in Höhe und Neigung dem angrenzenden Bodenbelag an. Unterschiedlich hohe Bodenbeläge werden so harmonisch miteinander verbunden.

Mittels einer neuen Profilgeometrie sowie eines speziellen Fertigungsverfahrens ist es PROLINE gelungen, das Deckprofil der Übergangs-, Anpassungs- und Abschlussprofile mit einer Edelstahlummantelung zu versehen. Die Vorteile für die Bodenbelags- und Interieur-Branche liegen auf der Hand: Zum einen kann der beliebte Werkstoff Edelstahl, der oft bei Beschlägen für Schiebetüren, Türdrückern oder Handläufen verwendet wird, nun auch im „Oberflächenverbund“ auf dem Boden eingesetzt werden. Zum anderen ist die neue geschaffene Oberfläche auch wesentlich robuster als ein Deckprofil aus reinem Aluminium. In Kombination mit der bewährten und patentierten Drehgelenktechnik ist PROVARIO mit Edelstahlummantelung die Innovation für Bodenleger mit Sinn für wertstabile und durchdachte Ausführungen.

NEUHEIT – Unterlagsmaterialien marktkonform beraten
Im Zuge der Entwicklungen am Bodenbelagsmarkt hat PROLINE sein Sortiment an Unterlagsmaterialien neu strukturiert. „Wir machen seit einiger Zeit im Vertrieb die Erfahrung“, so Gesamtvertriebsleiter Hilmar Kusmierz, „dass es gerade in sekundären Produktbereichen wie den Unterlagsmaterialien wichtig ist, Handel und Handwerk klarer als bisher vorzugeben, welche Produkte sie für welchen Kundenanspruch aktiv beraten sollen. Je komplexer, umfänglicher und undurchsichtiger das Angebot am Markt ist, umso empfänglicher sind die Kunden für klar strukturierte, kompakte und vor allem pragmatische Lösungen, wie wir Sie liefern.“

Diesem Grundsatz folgend bietet PROLINE seine Unterlagsmaterialien künftig in vier Gruppen an. Mit PROBASE Norm werden vielfältige Unterlagsbahnen zu fairen Preisen angeboten, denn bei vielen Projekten zählt vor allem der Aspekt des Preis-Leistung-Verhältnisses. Kunden, die hochwertige Böden verlegen, sind gut beraten, eine hierfür geeignete hochwertige Unterlagsbahn einzusetzen. Mit PROBASE Premium ist PROLINE in der Lage, diesem Wunsch eine konkrete Auswahl an Produkten gegenüberzustellen. PROBASE Nature verkörpert die umweltfreundlichen Unterlagsbahnen, die aus nachwachsenden Rohstoffen erzeugt wurden und daher meist speziell nachgefragt werden. Und dem Marktrend der letzten Jahre folgend: PROBASE Design. Diese Unterlagen passen perfekt zu den Anforderungen von Design-/Vinylböden.

NEUHEIT – „Näher am Kunden“ – die neue Vertriebsstruktur bei PROLINE
Die bislang voneinander getrennt agierenden Vertriebsbereiche Boden sowie Fliese werden ab dem Jahr 2018 zusammengelegt. „Hiermit reagieren wir auf zwei Entwicklungen“, so Martin Bartolovic, Geschäftsführer von PROLINE. „Zum einen haben wir im Laufe der letzten Jahre Produkte entwickelt, die sowohl für die Fliesen- als auch die Bodenbelagsbranche marktrelevant sind, wie z. B. unsere Flächenheizung ENERGY. Ferner registrieren wir, dass sich auch die Kundenmärkte ändern. Werkstattlose Generalisten sind auf dem Vormarsch und diese wollen wir nicht mit zwei Außendienstmannschaften beraten, sondern künftig mit einer. Unterm Strich gibt es also mehr Dinge, die die beiden Bereiche eint anstatt trennt.“ Mit insgesamt zwölf Außendienstmitarbeitern, darunter drei Vertriebstechniker, verfügt PROLINE nun über geringere Gebietsgrößen, um damit die Kundennähe zukünftig zu steigern.

Als neuer Gesamtvertriebsleiter national zeichnet Hilmar Kusmierz verantwortlich. Sein internationales Pendant ist Georg Bouché, der das zunehmend wachsende Exportgeschäft ab 2018 leiten wird.